| 求人ニーズのある企業をリストアップ |
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求人ニーズのある（またはありそうな）企業様をリストアップすることからこの仕事は始まります。もっともホットなリストとなるのは新聞や求人専門誌、求人サイトなどの求人広告ですが、「成長業界・企業」「新会社・新規事業部門」といったキーワードで探すのも1つの方法です。 |
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| 該当企業へアプローチ |
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企業様に対して働きかけをします。当社ではお電話にてアポイントをいただいた上で社までお伺いし、ご担当者の方に詳しいお話をお聞きしながら課題を明確化していく、という手法をとっております。 |
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| 採用ニーズをヒアリング |
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ヒアリングは企業様の課題を洗い出し、その解決策を導くための、リクルーティングプランナーにおいてもっとも重要なフェーズです。
私たちはモノを売るわけではなく、AIDMAの法則 に
のっとった形での「広告」というソフトを提供するわけですから、いきなり売り込みはしません。
お客様である求人企業の概要、事業戦略を確認した上で 「どのような人物が必要なのか？」を
ヒアリングし、「求める人物像」を言語化していきます。 |
| ☆AIDMAの法則とは？ |
| ☆なぜヒアリングを行うのか？ |
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| 採用ニーズにマッチしたプレゼンテーション |
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ヒアリングした課題についての具体的な解決策をご提示します。前項でのヒアリングが浅かったり、曖昧であったりすると的確なプレゼンテーションが行えません。 |
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| 正式にお申込みをいただいてクロージング |
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商談をまとめ、正式に広告のお申込みをいただきます。お申込みをいただきましたら、当社内にて原稿作成を開始いたします。 |
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| 取材を行い、求人広告のイメージを形成 |
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| まず貴社が望まれる人材や今回の募集に関する条件、ご要望などをお聞かせください。要求される技術や経験など具体的な人物像を明確にしていきましょう。 |
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| 原稿制作スタッフへ発注 |
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| 取材にてヒアリングした内容を当社営業スタッフがまとめ、社内の原稿制作スタッフへ発注をかけます。各媒体にはそれぞれ異なる締切日の設定がありますので、余裕をもった発注作業を行うことがベストです。 |
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| 求人広告原稿の作成 |
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| 営業スタッフからの発注を受けた当社内の原稿制作スタッフが制作作業を開始します。取材内容を営業スタッフと制作スタッフとで相互に確認し、できあがった原稿を企業様にFAXなどでご送信いたします。 |
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| 原稿の確認と訂正 |
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| 貴社内にてご確認いただき、当原稿の内容などに修正箇所やご希望にそぐわない箇所がありましたら、お手数ですが原稿に修正などを入れ、当社までFAXを返送いただき、修正箇所をご指示ください。 |
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| 原稿の最終確認 |
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| ご指示いただいた箇所を見直し、修正したものを再度FAXにてご送信いたします。変更箇所がなければともにお送りする「原稿内容確認書」にサインし、FAXでご返信ください。この最終原稿がそのまま媒体に掲載されることになります。 |
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| 貴社求人広告の掲載された見本誌をお届け |
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| 貴社の求人広告を掲載した見本誌をお届けいたします。早ければ発売日の朝から問合わせが入ることもあります。貴社の受付準備はお済みでしょうか？ なお、前後して当社からの請求書も貴社へ郵送させていただきます。 |
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| 求人広告掲載後のアフターフォロー |
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求人広告掲載後、その結果（応募数や採用数、採用者のプロフィールなど）がどうであったかを、
当社営業スタッフよりできるだけ詳細にヒアリングさせていただきます。
そして、その内容によっては、再度取材を行い、改めて提案させていただくこともございます。 |
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